文章的开头，先来问各位琴行校长们几个问题：
一听到地推，大家是什么反应？
你们的机构平时做地推招生吗？效果怎么样？
你们机构的老师愿意出去地推吗？
你们机构有没有一直都在坚持做地推呢？
如果是地推做得好的机构，相信听到地推这个词就激动，关于以上这几个问题的回答应该也是肯定的，并且在地推上还有很多的心得体会。而要是地推做得不好，甚至都没有做过地推的机构，听到地推这个词就犯怵。
我们也经常听到很多的校长向我们反馈，他们机构里的老师不愿意出去地推，地推根本就不能开展，即使是开展起来了，效果也一定是不理想的。反观那些做得好的地推，人家又是怎么做的呢？下面笔者给大家讲一个小故事。
湖南听雨轩琴行的周昆校长，年的时候，他的新校区启动资金需要万，可目前账上只有20万，其中门店房屋押金还需要6万。这样的情况，换做很多其他人，可能就把开新校区的计划先暂时搁置了。但他把门面租了下来，然后快速设计门店装修效果图，迅速把底层接待处装修好，招聘了21位课程顾问，在开业之前进行集体“魔鬼”培训。
怎么个“魔鬼”法呢？
1、对于销售的心态：破冰怎么破冰，销售如何打破自我，团队的精气神（比如喊口号、打士气）。
2、培训专业知识：乐器主要销售品牌卖点，校区优势，师资力量，所有知识点必须背熟考试通过。
由此连续培训后有3个人接受不下去，留下来18人，而此时校区大门已敞开、开业在即，迅速开始地推，告知周边三公里新琴行的信息。此时11月份天气已非常寒冷，从早上8点开始就在菜市场地推，全天都活跃在周边，穿着琴行的工作制服连续地推21天，甚至连鞋子都因为走路磨穿了，最终在地推过程当中又有6个受不了不干了，而业绩PK中又有6个末位淘汰。
在如此“魔鬼”法的地推下，最终，新店第一天单店业绩在没有任何的基础下，就做到了万。
跟大家分享以上的这个小故事，其实并不是推崇大家也去实行“魔鬼”地推招生，毕竟大家的情况不一样，这样的方法也未必都适用，而是想告诉大家，地推招生的重要性。地推对于琴行而言是一定要做的，那么，又应该如何做呢？
做地推招生之前，有几个基本准备工作：统一多种礼品、统一路线规划、统一着装、统一话术、统一管理。
下面，笔者就来跟大家分享一些各个琴行都适用的技巧和话术。
1、如何在30秒内，吸引孩子停留，并愿意尝试参加体验课？
能让小孩停留的，一般以新奇玩乐为主，比如新奇玩具，新奇体验游戏，新奇的电子产品，新奇的表演，新奇的动物等。这个时候，就需要琴行校长们花点时间研究下，什么新奇体验类的乐器，能够随身携带，并随时能够体验出效果呢？比如，网红版折叠钢琴，可脚踏的放在地上的钢琴键盘，让有兴趣的小孩快速在户外入戏。还有要么就是一些有趣的礼品，游戏玩具等。
2、如何在1分钟内，向家长快速介绍自己产品的卖点？
在地推过程中，如果没有足够好的创意，要想实现效果好，必须以“利”诱惑为先，即让对方第一时间占到便宜。中国有句俗话，吃人家嘴软，拿人家手短。要想吸引对方停下来，你就得提供他想要的。当你成功吸引住目标客户停下来后，接下来就要言简意赅说出对方想要的。
参考话术：孩子的爸爸/妈妈，您好！我是附近XX琴行的XX老师，我们是专业为小朋友做钢琴/吉他/架子鼓/古筝培训的教育连锁机构（最好是只提3项以内的科目培训，太多就会杂），我们这里的老师全部是知名音乐院校的（或全部是从业经验超过3年的专业老师），现在我们正在做音乐天赋测试免费体验课，您看是本周六有时间，还是周日有时间，我们可以预约一下了？（如果周六周日都没时间，你可以继续问，您看，孩子的爸爸/妈妈，我们周二，周四的7点至8点也有时间段安排，您看是否可以带孩子过来呢？）我们整个音乐天赋测试体系，是国内多位知名音乐家联合研发的，目前应用测试效果非常好。
备注：如果有一定品牌效应的机构，完全还可以适当收个9.9元参加测试，因为象征收点费用，也能表明家长的诚意参与度。
3、家长说，最近跑路的培训机构比较多，你们跑路了怎么办？怎么应对？
参考话术：孩子爸爸/妈妈，对于您说的这个问题，其实我们也是非常痛恨的，正如一粒老鼠屎坏了一锅粥，这些跑路的行为也影响到我们合规经营的培训机构。在这里，作为一名长期从事教育事务的工作者，我们建议家长和学生，在选择校外培训机构时要注意“五看”：
一看办学资质。合法的培训机构双证齐全——办学许可证和营业执照或者法人登记证，也可以在工商局及天眼查网站上查询。
二看收费票据。缴费后应当索取正规学杂费票据，并且票据上的收款单位印章应当和证照上的校外培训机构名称一致、费用数额和约定的培训项目一致、机构名称与“白名单”机构相一致。
三看培训合同的约定。重点
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