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降低成本解决琴校合作最大难题,详解非

来源:架子鼓 时间:2023/10/7

提起非洲鼓,相信大家并不陌生,在众多的乐器中,非洲鼓非常适合琴行在幼儿园开展集体课教学,区别于其他乐器课程,非洲鼓可以在相同面积的教室同时给20名孩子上课,并且也符合非洲鼓多声部教学模式,这也同时解决了琴行的人力成本,对比以往琴行与校合作更多的是吉他、架子鼓之类,乐器成本高、集体课人力成本也高,长期做下来琴行很容易被学校拖住,想要盈利更是难上加难,因此非洲鼓的出现解决了琴行与校合作最大的难题——成本问题,往往外派一个老师就可以做到游刃有余。

那琴行应该如何与学校合作?

一、哪些类型的幼儿园适合合作?

1、同区域内的幼儿园

在和幼儿园进行合作时,琴行首先要确定自己想要达到的目标,是招生引流,还是仅仅上课赚课时费?琴行要明确想要从幼儿园得到什么。

1)如果是想招生引流,从而促进销售,在选择幼儿园的合作对象时,不妨选择距离较近的幼儿园,离琴行近说明和琴行的潜在客户目标一致,正好符合琴行招生辐射6公里的距离;

2)如果是想赚取课时费、不做任何招生引流转化的话,距离则没有太多的限制,反而是那些定位高档、愿意引入专业器乐老师的幼儿园值得尝试。

2、选择门当户对的幼儿园

在选择和幼儿园合作时,一定要选择门当户对的幼儿园,讲究实力不能太过于悬殊。如果你的琴行规模尚小,而幼儿园的发展相当成熟,无论是生源数量,还是综合实力都远高于琴行,这个时候幼儿园则不缺乏合作对象,琴行寻求与幼儿园的合作则没有那么顺利了。琴行最好找到一个和琴行一样都处于发展期的幼儿园,综合实力跟琴行差不多的,最好是双方所有招生需求。那么,怎样判断幼儿园有招生需求呢?如果看到一家幼儿园经常举办招生活动,这个时候如果琴行找到幼儿园负责人,寻求合作招生,保准能够水到渠成。

3、公立or私立?当然是私立!

1)进驻公立学校不能额外收费

国家规定,公立的学校,不能再额外收费,所以琴行如果进去公立幼儿园开兴趣班的话,不能收取学费,不收费的课程,家长与学生会觉得是幼儿园额外赠送,不会珍惜。而幼儿园的老师没有收到好处,也不会帮琴行招生。

2)私立幼儿园更容易促成合作

因此,琴行要与幼儿园合作,一定要找私立的幼儿园,而且最好找那些有招生困扰的私立幼儿园,这种类型的幼儿园与其他的幼儿园之间,也存在着生源的竞争关系。为了提升幼儿园的竞争力,许多幼儿园重磅推出中英双语教学的口号,借此来招生,而幼儿园如果引入其他幼儿园没有的音乐课程,将会大大提高幼儿园的竞争力。私立幼儿园是希望拥有专业的音乐课程的,但苦于没有乐器和音乐教师,这就给了琴行和幼儿园合作的机会。

二、合作的方式有哪些?

琴行与幼儿园合作的方式有三种:

1、免费提供琴行课程

琴行通过在幼儿园开设音乐兴趣班,将合唱、小非洲鼓、尤克里里等引进幼儿园,在后期教学中加以引导将学生带到琴行实现转化。

2、让幼儿园购买琴行课程

建议琴行在和幼儿园寻求合作的过程中,前期可以以免费或低价的课程成功入驻幼儿园,在后期教学质量得到老师和家长的一致认可后,再向幼儿园提出收费课程,就能成功实现从免费或低价向收费的阶段性转变了。这里说的前期为幼儿园免费提供课程,就类似于琴行的低价体验课,一周一节课的形式,后期通过音乐会进行转化。

3、活动合作

这也是较为常见的方法,只是使用率较低。幼儿园日常在节假日的时候会举办各种活动,像六一儿童节、元旦晚会、母亲节等,幼儿园需要表演节目。琴行可以跟幼儿园一起合作举办,排练节目、提供节目等。

三、合作方案是怎样的?

提前协商好,开设兴趣班。琴行与幼儿园合作,可以以开设兴趣班的形式,幼儿园提供教室、学生,琴行提供老师、学生、课程。

1、兴趣班课程设置时间

兴趣班的课程最好设置在幼儿园下午放学后,家长下班之前,很多地方的幼儿园是下午4点下课,家长6点下班,所以可以把兴趣班的时间定在4点到6点之间,这样家长来幼儿园接孩子的间隙正好可以借机和家长攀谈,可以和家长互留联系方式,还可以邀请家长来琴行参加试听课。

2、兴趣班名字

琴行在幼儿园开设的兴趣班,名字最好是洋气高大上一些,如“多特蒙德兴趣班”、“维也纳兴趣班”“美洛迪兴趣班”“凯蒂兴趣班”等。

3、兴趣班学生

最好招中班或者大班的,不建议招小班的学生开课,因为他们太小,不好教,而且要等到他们大班毕业,时间跨越太长。

4、兴趣班上课模式

兴趣班一定是采取大课的模式,一个班20到30个孩子,让琴行的全职老师去教,而且是最信任得过的全职老师。

每个学生,每周只上一节大课,学费按月来计算,一个月元左右,收完之后,给幼儿园的领导分一部分,同时给幼儿园帮忙招生的老师分一部分。

四、怎样找关键人物谈合作?

与幼儿园合作,一般都是找招生部主任或者幼儿园园长谈,如果不认识这些人,可以看下琴行里有没有家长孩子是在这家幼儿园学习的,然后就跟这个家长好好聊聊,看能不能引荐下幼儿园的高层认识。或者是平日里和幼儿园的老师处理好关系,让幼儿园的老师帮忙引荐,也可以和老师协商,帮忙引流一个学生到琴行,给老师一定经济上的回馈,鼓励老师为琴行招生引流。

在寻找关键人物洽谈合作时,无论是找幼儿园的园长,还是让琴行的家长帮忙介绍引荐,或者是幼儿园的班主任、老师帮忙招生,都是和利益直接挂钩的,琴行可根据实际情况给予金钱上的奖励。

五、怎样把学生吸引到琴行来?

琴行在幼儿园开设兴趣班,通过低价和免费的课程吸引学生,进而实现转化的目的,前期是基本不赚钱的,想要赚钱,还是要吸引学生到琴行来学琴。

1、找准营销时间

琴行需要怎么做呢?幼儿园会经常因为各种节日而举办音乐会,比如母亲节、儿童节、国庆节等,这些大型节日的时候,家长大多会在场参加。只有家长在场的场合,琴行的活动宣传营销才作数

2、介入进去

幼儿园举办大型活动,或者音乐会,就是琴行介入进去的最好时机,那么,琴行应该如何介入呢?

琴行需要举办活动的时候,幼儿园就需要琴行为其提供节目排练,这个时候就是琴行介入进去招生的好时机。

1)排练名额设计有技巧

琴行可以免费为喜欢表演的小孩提供教学,并且告诉校长和班主任,琴行提供的排练是只给参与表演的小朋友,而且排练名额要给那些积极配合、家庭条件还不错的家长,让家长觉得这是给到他们的特别福利。

2)邀请报名的家长和学员来琴行排练

报名并被选中的家长和学员,琴行要事先告诉他们排练的时间地点,并且经常邀请他们来琴行学习,让家长和学员感受下琴行专业的排练和学习,这也是让家长了解琴行的过程。

六、转化技巧有哪些?

音乐会演出有技巧:

1、节目安排有“心机”

音乐会演出是展现琴行排练成果的时候,如何凸显出琴行的特长呢?节目安排有技巧,在节目安排上建议先安排一些幼儿园学员进行上台表演,再安排一些琴行学琴较好的同年龄学员上台表演,前后表演以形成差距感,让家长感受到来琴行进行专业学习的成果。

2、现场报名有优惠

在音乐会表演的过程中,琴行可以推出报名优惠,只要是兴趣班的孩子,在音乐会举办当天报名琴行的正式课程,就能享受很大的优惠活动,以此来促进琴行的转化。

3、增加曝光率

在音乐会现场,幼儿园学员登台表演的时候,少不了要用到琴行的乐器,琴行不妨在这些乐器上贴上琴行的LOGO,以此来带动琴行的曝光率。在表演节目的时候,还可以让主持人穿插一些琴行的广告,介绍一下琴行和现场报名的优惠,从小细节做起,在现场节目的氛围带动下促进转化,带动报名。

在双减政策下,美育教育大发展,音乐艺术机构与校合作是非常不错的一种选择,琴行校长们要抓住这样的机会。

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