背景：
李老板，80后，刚毕业时在北京做销售，是卖设备的，有一个月他的销售业绩是全公司最高地，光是提成在现在都能买下一套小两室了，不过由于他的提成太高了，当时公司的老板并没有发给他，那时候才零几年，想一想那50多万得有多值钱，正是因为这个原因，他就跟老板闹翻了，自己和自己的小伙伴也开了一家设备厂，不过刚开始也亏了不少，但是他们没有放弃，出去出发，还开始炒房，目前为止，他们的房子在北京、成都重庆差不多有三十套左右。
在去年的时候，他突发奇想决定办了一个艺术培训中心，主要有儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等等项目，学校面积不小，因此差不多是将所有积蓄都投入了。
不过中国的市场虽大，同行的竞争压力却不小，家人都担心会亏进去，但李老板也是不怕的，毕竟已经经历了这么多的事情了，失败了大不了再重头再来罢了。
李老板虽然没接触过过这一行业，但他还是靠他多年的经验，刚开业就成交不少顾客，快速收回投资。
那么，他是怎样做到的呢？
具体方式：
①，包装一款鱼饵，“16节艺术课时”免费送
打造一款“16节艺术课时”（当然一定要将价格标出来），有钢琴、古筝、架子鼓等20个热门特色专业，任意选择其中一个免费领取学习16节艺术课时，这款鱼饵对于家长来说很有吸引力和诱惑力吧，根据学校最擅长突出的一项选择，便于先打造口碑。
②，裂变传播
将这个活动做成一个15秒以内精彩的短视频，便于在朋友圈等社交平台进行传播。
③，缴纳元的押金，结束即退。
顾客想要成功报名，免费学习这套课程，需要交元押金，保证能够准时来上课。
结果：
通过这种方式，李老板短短半个月时间就成交0多位顾客，同时还将投入的资金全部收回。
不过，艺术课免费学，这场活动怎么看都是在做亏本的活动，那么，他到底是怎么赢利的呢？
盈利方式：
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