有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天，每个人都是世界上特别的存在，因此每个人的人生大不相同，你又期待拥有怎么样的未来呢？是平平凡凡过完你的这一生，还是期待着你的一生过得跌宕起伏，不管结果如何，我们都应该为自己的将来去努力，没有什么能阻挡你前进的步伐。
案例背景
许多人为了以后更好的生活，放弃了朝九晚六的工作，选择了创业。浙江的张先生就是这样，放弃了他稳定的工作，希望趁着年轻自己拼搏一下，为自己未来谋取更好的生活。
他发现当今时代教育机构特别火热，从小学到大学，孩子都要上各种补习班，这是一笔不小的开支。许多父母对自己的吃穿住用行很吝啬，但是关于孩子学习上的所有东西都是选择最好的。
机遇只能巧遇不可强求，张先生于是联系了自己大学毕业后从事于教育事业的同学，邀他们一起合伙办了一个培训机构。不得不承认教育事业的市场是真的很大，市场中大大小小的培训机构就不少于来家，刚开业的时候，就有许多附近的家长过来咨询，看着来来往往的人流，张先生心里很是开心，看来这个决定没做错。
可是开业一周后，他就开心不起来了，什么原因呢？有的家长认为课程太贵了，有的是对张先生的教育培训机构师资力量没有把握，不敢轻易交钱，所以成交的人就很少。虽然在当今时代，家长们的确很重视培养孩子各方面的特长，但是招生难这个问题一直都困扰着众多的培训机构，为什么会出现这种情况呢？
因为现在市面上的培训机构太多了，这相当于来说家长的选择变多了，而且家长在选择培训机构，一般都会选择口碑比较好的，张先生新开的培训机构还不足以让家长们信服，这就是导致成交低的一个主要原因。
张先生不想自己刚创业就失败，况且教育培训机构的前景真的很不错，后来他就一直在网上查阅相关的资料，通过不断的收集，整理和筛选，然后再和同学们一起讨论，最后自己策划了一个活动方案，解决了当前遇到的困难。
首先通过让家长带孩子来培训机构免费试听课程，满意之后再缴纳保证金，这两步都和其他的培训机构是一样的，但是张先生还设计了一步，就是这一步，将不成交变成了成交。具体是怎么做的呢？
接下来我就为大家分享整个案例的详细内容，虽然说这个方案不能够适用于各个行业，但是他对你的经商思维肯定是有帮助的，希望能够对你的生意有所启发。
具体方案
1、16节课程免费体验
之前提到一个不成交的原因，就是因为是新开的培训机构，家长对这里的环境和老师的能力都不了解，那首先设计的就是推出16件免费课程，包括钢琴，吉他，架子鼓等课程去供家长免费选择。这些课程只要家长想让孩子去学，都可以免费去报名体验。
这个课程设计也是通过花一定的时间调研得出来的结果，在市场上争取当下家长们最希望孩子去学习的课程，从而开设了16节相应的免费课程。
小结：家长们只要来登记留下自己的联系方式孩子的具体信息就可以免费来体验周16节课程。通过这种方式能够让家长了解张先生的培训机构的环境和师资力量，这就打消了之前谈到的家长们对这个新开的培训机构不信任，解决了一个阻挡成交的困难。
2、家长主动交押金
购买专栏解锁剩余47%转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/5766.html
