租琴，一个非常好用的方法，随着近来年乐器教育市场水涨船高，各类销售方法层出不穷。很多从业者发明了各类十八般武艺，其中租琴很受一些中小型机构喜爱，毕竟作为销售困难户，想让教师去做销售真是难于上青天，但如果让教师提出租琴的建议，大部分教师都会非常积极，下面让我们来庖丁解牛，解密租琴玩法。
一、租琴的优势
1、租琴可以使一些常年乐器销售“困难户”上车，如果你让家长一次性掏出来几万块来购买乐器，对于一般家庭或者对乐器教育不是那么注重的家庭，会慎之又慎，而让他们每个月仅仅付几百块，大部分家长都会愿意。
2、对市场而言，大部分琴行都会使用21天练琴打卡，练琴积分等活动，但对于一部分学员来说，家里没有琴就无法参与活动，这对于琴行来说其实是很致命的，也就代表了有一部分学员是离琴行越来越远的。长期以往这种活动的不参加，会导致放弃参与活动，对于活动的放弃，有第一次就有第二次，甚至于后期的音乐会也主动放弃，因此租琴可以改变这种放弃活动的情况，我们可以让掉队的学员重新回到大队伍。
3、租琴可以使琴童的“学习寿命”延长，学琴不练琴，正课变练琴，学习成果必定不理想，长期以往下去，别人家孩子30节课和不练琴30节课自然差距越来越大，而很多家长不会听我们解释练琴与学习的必要性，他们只看结果，所以我们要在前期就把一切理由断送，才能做到学员的留存。
二、租琴的劣势
1、租琴一定要找准用户群体，明明能买琴的就一定不要给他租琴，这会徒增业务难度，所以对客户的购琴意向判断要很精准。
2、传统租琴周期过长，很难去做转化，一租就是一年，等真正到了一年的时间再去做转化已经很难，大部分家长都会接受这种模式。
3、影响续费，租期一旦过长，有些家长就会觉得孩子可以自学，前期辅导期已经过了，干脆从网上购琴，琴行的主导权就会瞬间不再。
三、租琴规则
1、租聘时间
我们在做乐器出租时，应保证收费时间不超过6个月，每6个月一次收费，绝不多收或少收，这也是为控制转化周期与服务周期。
2、乐器租聘种类
一般乐器租聘建议选择大件类的乐器，只有搬运越麻烦后期转化才能越高，比如钢琴、架子鼓这类乐器就非常适合租聘，而像吉他、小提琴这类不建议出租，尤其是像吉他类乐器客单价较低，选择出租就得不偿失，宁可不租。
3、适合人员
当我们选择出租乐器的时候，我们先要筛选出意向客户，第一道筛选应当把琴行无乐器学员全部筛选出来，第二道筛选应当把多次沟通乐器销售却没有购买学员筛选出来，第三道筛选把长期学琴却没有拥有乐器筛选出来，就像漏斗一样，层层筛选最后得出的客户就是适合我们推荐租聘乐器的学员了。
如果我们只能筛选出没有乐器的学员，由于机构不善销售，之前就没有做过几次销售动作，第二道筛选无法进行，那我们就一定还是优先去做乐器销售，不要盲目推租聘。
4、乐器押金与租金
建议乐器押金应收乐器售价的80%~%之间，不宜再低，否则后续出现的损坏或其他问题很难与家长纠缠清楚，所以我们宁可先期把押金收到签订合同，先小人后君子；而租金我们可以选择乐器售价的1~2%，比如元的琴，每月租金~元。
四、租琴转化流程
当我们筛选客户完毕以后，找到意向客户，进行一对一点对点的电话沟通，询问拒绝购买乐器背后的理由，只要不是家里没地方摆放，其实我们都可以进行下一步租琴活动的沟通；我们可以告诉家长现在有一个针对机构内部学员的一个租琴活动，切记仅仅是告诉家长有一个租琴活动，而不是把所有信息都告诉家长。接下来我们需要和家长沟通，传达自己的教育理念以及孩子需要乐器的重要性。
比如：学文化课不能没书本，写作业不能没笔，学美术不能没画笔颜料，任何学习都要有一个可以用来练习的辅助工具，如果孩子没有乐器，日常不练习，效果是不会非常好的，这样别人家孩子可能一个知识点一节课，不练琴要2节甚至更长，长期下去掏学费来练琴非常不划算。因此我们需要给孩子配备一件乐器，我们机构为了照顾到所有孩子的学习质量特意推出这个练琴活动，随后我们就可以把租琴规则讲解给家长听。
而孩子租琴之后的前2个月我们就会提高练琴频率，打下基础提高课程；3~4月为琴童准备好各类音乐会、音乐比赛、考级等能向家长展示结果的活动；第5~6月我们就可以向家长沟通，现在孩子学习进步很明显，您看选择租琴是多么正确的决定，孩子跟着我们机构一定会给你一个满意的结果，家长您看我们现在有一个这样的活动，你可以听一下决定是否参加。
我们现在开展了以租代购的活动，之前参加的几位家长都想把乐器留在家中，所以我们推出了这个活动，大家如果选择把乐器留在家中，我们可以将之前6个月的租琴费用全部折现换做购琴费用，加上之前的押金......之后我们就可以顺理成章地进行乐器销售了，如果你还想做活动，切记不要进行乐器打折，最多进行乐器配件的赠送，如此从1~6个月的转化规划全部完成。
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